中国医疗器械市场依然是初级市场

中国医疗器械厂家大多数还是处于仿制阶段，创新能力低下，大型医院对国产设备在质量方面还是处于排斥的，近年来医改导向及国家扶持医疗器械发展等政策驱动 医疗器械发展。

国内厂家可以根据目前医疗器械的市场特点，就深谙中国幅员辽阔、地域的差异性大、二三级市场基础设施不足、商业流通渠道不发达等中国特色，把握市场的空白点，避开与跨国公司在一线市场的正面交锋，深入二三线市场，以及广大的城乡及农村腹地，可以占据了大片可观的市场。

 

同样，单点的突破也能够迅速确立企业短期内的竞争优势，例如在产品、价格、渠道、区域、促销等等方面只占一方面的优势，都有可能取得明显的成功，哪怕其他方面做得并不优秀。

 

如何抓住技术空白点才是关键

国家大力支持国产设备的时代到来，对国内医疗器械企业来说是个机遇，但不是任何企业可以抓住这个机遇的，需要企业具备足够的条件，譬如技术和质量能否领先，医院终端是否能乐意接受。也就是说国家和医院考虑的层面是不一样的。

 

对于任何企业而言，最好的竞争就是没有竞争。市场并不是铁板一块，看似成熟的市场，里面也一定有机会；看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会，这比学习市场营销还重要。

 

所以要成为黑马必须要有火眼金睛，发现别人尚未发现的机会，善于做个“机会主义者”。

机会只会青睐那些有准备的企业，否则即使发现了机会也抓不住，甚至为人作嫁的情况也屡见不鲜。机会永远属于少数人，国家扶持政策同样也是属于少数企业的，至于你属不属于这些少数企业之一，就看你怎么运作和把握了。