采购商在佛山市东方医疗设备厂有限公司展位前了解新品。

轮椅行业价格战竞争激烈

“以前我们三个笔记本都钉满名片，现在一个本子都钉不满。”佛山市大洋医疗科技有限公司副总经理唐青表示，这几日都非常清闲。对于医疗器械企业来说，不仅人气冷清，更是遭遇到激烈的价格竞争。

“中东采购商来问价，连20美分的价格都要计较，现在很多小厂的报价比我们低，客户宁愿买便宜一点的产品。”佛山市东方医疗设备厂有限公司主要生产轮椅、坐厕椅、拐杖等医疗用品，是佛山轮椅行业的龙头企业，销售人员陈先生直言，尽管利润率低，但有时候亏本的生意都得做，“工厂必须有一定的生产量来维持经营，不然工人都会走掉。”

陈先生表示，轮椅行业是劳动力密集型行业，技术含量相对较低，很多小厂家在销售中以次充好，把产品的价格压得很低，他们只好跟着降价，亏本卖产品维护品牌。

唐青对此也表示无奈。她说，仅佛山就有100多家轮椅厂，价格非常透明，产品利润率很低。有些客户看到都是佛山生产的轮椅，只对比价格，哪家便宜就买哪家，发现质量不好再换另外的厂家，这对中小企业的经营影响很大。

企业出口遭遇政策壁垒

同属医疗器械行业的保健医疗仪器企业，产品技术含量相对较高，利润率也更高，但他们有另外的烦恼：研发投入大、产品出口认证费用较高。

佛山市凌远医疗科技有限公司主要生产康复理疗设备、按摩器材等，总经理李任宁表示，企业每年至少将营收的10%用于研发，费用为200万元~300万元。“我们的产品从研发、生产、临床，到最后拿到省药监局的批文，要两年多的时间，新产品研发周期长，研发成本很高。”李任宁说，研发投入很高，但产品研发出来不一定受欢迎，企业压力很大。

各种出口认证也成为企业的一大开销。目前，医疗器械要出口到美洲、加拿大等地，必须拿到FDA的认证；出口欧盟，必须要有CE认证。“FDA认证一个产品至少要10万元，CE认证一个产品要1万多元，两种认证又互不承认。”李任宁表示，企业每年用于各种认证的费用不少于100万元，由于成本太高，公司至今也没拿产品办理FDA认证，意味着放弃美洲市场。