截至2013年底，联影成功自主研发并向市场推出首批11款产品，涉及计算机断层扫描（CT）、磁共振（MR）、X射线等。今年是联影产品逐渐进入市场的第一年，据透露目前已有了6亿多元的订单，“今年10亿的目标我们有信心完成。”虽然这样的目标销售额与领域“巨头”差距巨大，但凭着创新与知识产权布局，联影给自己设定了目标：用10-15年左右的时间，进入国际市场，成为一家世界级的中国医疗设备公司。

自主研发依靠两大核心：人才、知识产权

从一群有志海归创业，到具有自主知识产权的高端医疗设备，并先后获得国际设计大奖，从零到国内行业排名第四，联影用了三年。

“在联影，我们达到了一个共识：要把高端医疗产品要做出来，必须搭建一个巨大的平台，大家要团结起来做。”联影总裁张强认为，一个专业而团结的团队是发展的重要动力之一。在中国高端医疗设备行业，有15000多家医疗设备企业，总年产值在去年达到近2000亿，但一家跨国公司的一年全球销售额就能达到1000多亿。中国形成了一大批小企业，用同样的产品作恶性价格竞争。目前，联影拥有超过1100人的研发团队，其中110多人具有海外留学背景，500多人具有在国际大公司和行业知名企业工作经历。作为知识、创新密集型行业，联影更有3位“国家千人计划”、5位“上海千人计划”专家强势加盟。

在张强看来，知识产权布局是联影的重要战略：申请大量专利，购买一批核心专利。截至2014年9月，联影各事业部累计提交专利申请达1014项。其中，高技术发明类专利数量达731项，占全部专利申请数量的72%。这一数量在国内目前已处于较为领先的地位。

正是在人才与知识产权布局战略的指引下，联影每一个脚步都走得掷地有声。今年9月11日，由联影自主研发、配备双位数射频通道的高性能1.5T磁共振系统—联影uMR560经全球顶尖认证机构TüVSüD南德意志集团权威评测，通过CE认证并获颁证书。这是目前国内第一款全部核心部件自主研发且获得CE认证的高性能磁共振系统。这意味着联影自主研发的高性能医疗设备产品已经具备进入国际市场的资格。

推广策略两路齐头并进 参与制定行业标准

在联影的客户名单上，不乏国内知名三甲医院：解放军总医院（301医院）、309医院、306医院、上海瑞金医院、复旦大学附属第五人民医院、复旦大学附属华东医院、上海市胸科医院等。这其中部分医院安装了联影的全系列产品。这是联影作为一家新兴企业的推广策略之一。

“中国老百姓的健康应该我们自己说了算。”这是张强常常挂在嘴边的一句话。在他看来，与跨国公司销售方式不同的是：除了卖给单家医院，联影还在省、县、乡镇分级建立“区域联合影像中心”，进行远程信息技术与医院全套医疗硬件设备的互联，从而解决区域医疗资源分布不均的问题。

这种模式正在多地落地开花：继4月25日“嘉定模式”区域联合影像中心正式启用之后，8月5日上海联影影像示范中心签约落户镇江。影像中心以医疗信息化为纽带，形成覆盖市、县、乡、镇、社区各级医疗卫生机构影像科室的联合体，全面提供远程诊断、远程会诊、远程教育培训、远程设备维护支持等整体解决方案。

今年6月，国家卫生计生委启动了中国首次针对国产医疗设备的公开遴选工作，并将形成产品目录。8月份，工信部部长苗圩表示，为推动国产医疗设备产业发展，将建立主动使用国产医疗设备激励机制。国家卫计委则表态，将重点推动三甲医院应用国产医疗设备。

张强表示，联影的X光产品已经参加了第一批遴选，目前结果还没有公示出来。到了后期的CT、磁共振和PET-CT（分子影像）的遴选，联影会更多的参与进去，有些领域的优势更大，比如PET-CT，公司是国内唯一一家生产这一产品的企业。

另外，张强透露，国家食药监总局目前正在发起高端医疗设备系列相关标准的制定，联影作为国产企业的一员，会与跨国企业等其他单位共同参与，并会在其中拥有自己的话语权。