此前已经聊了不少和第三方医检所相关的话题了，每次聊完都会有热心朋友来主动交流，但大都是“如果我提供一个某某产品会不会有钱途”诸如此类的问题，当然这样的问题本身没有错，它是我们必须要面对的核心问题，但有的朋友只是着眼于别人能做的产品我也能做的思维模式中，而我则更倾向于去分析该产品在整个生态格局中的位置以及未来最有可能的演进态势，免得做一些研发阶段自嗨而在市场拓展阶段找虐的产品，所以今天我再把这个话题总结下，分享仅供交流探讨用，如下请指教。

基本逻辑

任何一个产品的诞生都是为了满足现在和将来的某些需求（归根结底是为了满足当下的需求），第三方医检所显然也不例外，据称中国大陆有近2000家医检所，当然正常开业的并没那么多，这个数量和美国的6000多家相比还是有差距，所以我们总在想即便对标美国，大陆也还有近4000家左右的缺口，更何况我们的市场比他们更大，毕竟我们的人口数量是人家的好几倍呢。

但我要提醒的是中美两国的市场不能简单对比，特别是医疗服务市场，背后有许多要素是不同的，比如所有制、支付政策、监管、医疗资源供给与分布、民众科学知识素养及就医习惯、文化等等，所以我们不能只停留在统计数据层面，统计数据只能告诉我们结果是什么，而原因得靠我们自己去进一步探寻，那么中国大陆的第三方医学检验市场，背后的基本逻辑是什么呢？是否可以获得高额利润呢？答案是否定的，以下是部分原因：

1. 第三方医检所作为一种社会有限资源的优化配置手段，它先天就没有高利润的基因，如果存在高额利润，它出现的前提就不成立。当然并非一直没有，在某一段时间窗口内是可能存在的，比如当出现了新技术新产品可以更好地满足需求但它们又只被少数人掌握的时候，当最先采用模式创新重构利益格局的时候等等，但这样的窗口机会通常比较短暂，所以第三方医检所只能通过做大规模并开展尽可能多的服务项目践行一网打尽的策略，当然小规模的医检所是有很多，但至于美不美可能不同的人有不同的答案吧。

2. 第三方医检所由于进入门槛低，所以即便有高额利润，也必然会快速引来大量的同质化竞争从而把利润拉回到行业平均水平，甚至在激烈竞争阶段还会出现大家都不赚钱的局面，这是市场充分竞争带来的必然结果，有准入垄断门槛的除外。自古以来，若非被刻意限制，否则所有的高利润都是不可持续的，所有的独家定价权也是无法长期维持的，这是科技进步的必然规律，科技本身就带着反稀缺的基因。

3. 在前两条原因的影响下大量的第三方医检所都想打市场空白和政策窗口时间差开展各种高利润的特检项目，但尴尬的是现阶段绝大部分老百姓的收入还不足以支撑高额的收费项目，所以此类项目一旦达到一定的普及规模之后必然会引来监管控价，各种形式的集中采购可能就会发生，微薄的利润可能就只会归属于少数几家头部公司，大部分小公司只能游走在灰色地带，可能同时也在自己有限的地盘里伺机蚕食一些零星市场，这样的局势下大家都不可能有高利润。

4. 监管方和竞争者都不希望也不会容许出现一家独大的局面，所以这种以服务属性为主的行业通常会有少数几家大规模的以及很多家小规模的，也就意味着哪一家的成本控制做得更优，运营管理做得更加科学合理，资源优化配置以及与相关部门配合做得最好，收益自然也就相应的最大，所以这些公司在追求高效精益运营和高性价比的采购物料上不遗余力。但即便如此，也只能维持低利润率水平，如果存在高额回报，就算是在没有任何外来竞争的极端理想状况下，几乎也会不可避免地出现其内部人员另起炉灶来分食的局面。

我想理由已经很充分无需再罗列更多了，答案是很明显的，所有第三方服务包括医检所、影像中心、科研服务、甚至是生活服务类的大平台都不可能长期维持高利润（但是可以通过做大规模去获取更高的杠杆效率从而去赢得其它的高回报机会，这是另一个问题），那么我们不禁要问应该去把握什么样的机会呢？

机会类型分析

如果把市场机会进行简单粗暴分类的话大致可以归结为如下四种：

1. 结构性变动的大趋势机会

通常是由大的技术革新或社会变革带来的，比如二代测序之于一代测序、比如改革开放等。这种机会通常有最佳时间窗口，只有少数人才能抓住，错过了最佳进入时期则需付出更多的努力且收益可能很小，当然具体到每一个公司或个人的话需要根据自身情况来分析，就拿肿瘤NGS伴随诊断而言.

本文由广州佳誉医疗器械有限公司/佛山浩扬医疗器械有限公司联合编辑