有此逻辑的远非健民一家。康芝药业近日也把脚伸进了医械领域，并与北京恒卓科技合作推广人工耳蜗产品。用其董事长洪江游的话说，“他们将发挥自身的资源和传统渠道优势与后者联手，在市场开发、产品推广、终端建设等方面合作。”此前仅从事医械经营的广药白云山1月中旬也与美时医疗签署协议，拟成立合资公司建高端医械研发生产基地。“十三五”期间，医械和诊断试剂将成为其重点培育的新业态。

    由于医械和诊断试剂年均增速可达25%以上，高于药品行业的增长，医械越来越受到青睐，这也意味着医械的竞争将会更加激烈。

                                　　

    不均等的盛宴

    之所以接踵而至，皆源自医械行业的发展潜力。2015年发布的《中国制造2025》将高端医械发展提至国家战略的高度，发展影像设备、医用机器人等高性能诊疗设备、全降解血管支架等高值耗材将迎来发展的春天。

    医械市场潜力巨大，但机会不等。从政策面来看，先是“宁波规则”和“三明医改”带来的耗材降价，后是医械注册改革、飞检常态化等监管高压加码。不难断言，2016年医械行业整体并非坦途；而从产业的角度来看，很多企业接踵而至，将会加剧医械行业的竞争格局。

    在此，不妨做个假设，若年销售额不过2000万元，或者医械企业市场开拓前期选择了做公立医院，投入大、周期长、竞争激烈，有多少企业能长存？现在摆在眼前的是，差异化优势就是其取胜的砝码。

    奥咨达医疗器械服务集团相关负责人罗勇彪告诉过记者，“要想真正拥有差异化的产品优势，国产医械短期是求存，做出销量；长远来看，企业要通过学术教育建立产品的品牌力。”他认为，与国外医械相比，关键在其稳定性。这就涉及专业人才的短板。而做市场要站在做品牌的高度，整合资源。2016年是医械行业质量升级的关键。

    不过，来自市场的压力让这场升级战充满变数。记者查看了多个省份的医械新政，2016年降低设备检查费似乎成为大势。目前，广东、湖北、山东和辽宁等省份均要求降低CT、磁共振等大型医疗设备检查检验价格，加上新建大医院限制越来越严，分级诊疗下沉，可以推断，日后大医院势必会减少采购高精端医用设备，用来缓解采购设备时的高成本。

    我国医械评审专家、北京理工大学教授吴祈耀表示，“未来大型医械设备的增长会慢慢平缓。因此，我建议，今后要围绕现代临床医学提出的要实现对疾病早期发现，精确、低损耗或无损耗医疗，发展和完善现代化诊疗产品，更加重视和体现病人的选择权和参与性，满足现代医疗需求。”

                                　　

    药械协同增效

    医械市场喜忧参半。海关数据显示，2015年上半年，国内医械进出口总额达183亿美元，进口额81.7亿美元，同比增长8.99%，主要以高值耗材、磁共振仪和植入性医械等为主。中国依然在高端医疗设备上依赖于进口。本土企业虽有约1.6万家，但只有迈瑞、东软等企业真正能参与高端竞争。

    怎么进一步做大市场呢？健民集团的发展逻辑或许是一种新尝试。记者了解到，FE3公司专营透皮离子给药系统的研究，该公司的技术与健民集团的妇儿产品定位具有战略协同性。按照健民集团的设想，由于缺铁性贫血是一种高发性疾病，全球约24.8%的人口患有贫血，而中国的贫血患病率约为20%，中国缺铁性贫血市场具有巨大的市场空间给这样的探索带来机会。

    那么，机会在哪里？先来看看国际趋势，1月25日，强生公司宣布将开发可定制的3D打印手术器械。同时，强生最近又做出决定，未来两年内，医械部门将裁员约3000人，以削减高达10亿美元的成本，专注于创新产品的开发。可见，高端医械竞争依然会激烈，就国内医械企业而言，短期要想立足，还得回到前面的话题上来，先做好销量。

    “我认为，未来几年机会在基层医疗市场。”吴祈耀指出，现在摆在国产医械企业面前最大的难关就是技术突破。除技术外，切入这个领域还面临拓展新的销售渠道、整合资源等问题，基层医疗也不是国内企业的专利，外企也开始深耕基层市场，专门面向基层市场推出全新的农村基础医疗产品。

    他分析，“首先，农村医疗改革和社区卫生服务中心的建立对医械需求是强劲的；其次，新技术不断涌现，如移动医疗、远程医疗等，医械开始进入无创伤或微创伤时代，一些微型化、智能化的医械将大有可期。”

    从最新的医械进出口数据来看，国内市场对进口产品的依赖度有所降低。市场人士认为，“医疗服务领域不断整合，新产品研发创新的发展路线，可保持较高的营收增速。”